大学生创业校园外卖，谈商家没经验?学会这几点轻松搞定!

　　当前，有很多外卖列表运营主一直在担心商家谈不拢怎么办?在面对如何吸引商户合作，还有提高商户的积极性等情况，或者有过在谈商户合作时，可能遇到频频冷场，接连碰壁的窘况。那么，在这些情况下，该用哪些技巧达到提高商户合作率?

　　1、首先将自身优势拿出来，说明和某团、某饿的强势不一样，外卖列表可以更自主，自由选择，开关店铺也是相对自由的，不会设有太多限制，并且无任何抽佣。

　　然后，就是不要过多给商家设置一些条条框框的条例，直接把*重要的几点进行一个总结就行。

　　2、如果碰见有商户不理睬，可以先放缓，遇见一两次碰壁也不要有气馁。

　　其实，**次和商户谈合作，更多是了解商户老板的为人，或者其个人习惯，这样才能为后面再度谈议合作夯实基础。

　　当然，也不用直接就去谈品牌之类，可以先谈谈商户日常生活，先慢慢成为朋友。

　　这样更加熟悉以后，才能为后面合作创造有利机会，多和商家打几次交道，大多数也就同意了。

　　3、如果有那种心理和言语状态都很拒绝的商家，也不用多花无意义的时间。

　　一开始不愿意做的，商谈的时候，可以随便帮别人干一点小活，这样也就能给商家留个不错印象。

　　反正就是维护好这层关系，然后以系统内其他商家的单量提升来刺激其加入，也就水到渠成。

　　4、在谈商家的时候，一定要大方，想让人家加入系统。那你就可以在商家店里吃一顿，不为别的，就是先打好一个关系!接下来，就慢慢说出外卖列表的优势，并说明我们是一个致力于解决外卖平台及本地同城生活服务平台化的软件系统，为消费者提供精准、丰富、优惠的本地生活服务及餐饮外卖+配送服务，可以达到互相引流。这样来说，才会让他们可以相信你，再者就是说后面还有好项目，就会充分考虑、参考让商家来做。

　　5、在和商户进行有效谈论合作时，也是需要更为明晰的指南。

　　假如，当前商户只是和美团、饿了么这两家头部订餐系统合作，那么就势必可以抓住以抽成来进行突破。

　　也就是让商家感觉入驻校园订餐系统后，能够得到成本的降低，和预期收入的提高，让商家觉得有利可图。

　　然后，如果当前的商户已经在做其他同类型的订餐系统。那么就可以说明加入订餐系统，还能获取到更多的订单来源，以此作为一个优势体现。当然，还可以从抽点出发，但是你必须首要知道两个系统之间的价格差异，这样才会**!*后一点，如果说当前的商户并没有和任何一家订餐系统合作。

　　那么，便可以说网上点餐是大好趋势进行说服，符合当前消费观念，大多数用户都是较习惯网上点餐。

　　如果商户说，目前的食堂微信群等餐已经忙不过来，略带有拒绝时，不要轻易放弃。

　　其实，可以解释说网上订餐可以大大实现用户的引流，还可以缩减堂食的部分管理成本，让商户觉得有利可图，才好谈后面合作。同时，在和商户的谈判过程中，着重强调系统能给商户带来更多的餐品订单。

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